Comment devenir promoteur immobilier ?

69

En relation avec de nombreux pays dans le monde qui sont en plein boom du développement résidentiel depuis une décennie, l’attrait d’une personne de se lancer dans l’action et de devenir un promoteur immobilier est tout à fait compréhensible.

Mais est-ce que chacun a ce qu’il faut pour développer ses propres capacités ? Est-ce que c’est le cas pour vous ?

A découvrir également : David Higgins, l’homme qui peut donner un corps hollywoodien peut redémarrer le vôtre en seulement 21 jours

Si vous voulez devenir promoteur immobilier, voici tout ce dont vous aurez besoin.

De l’argent liquide en poche

Il n’y a pas deux façons d’y parvenir. Vous ne pouvez pas vous lancer dans la promotion immobilière sans avoir de l’argent ou sans avoir accès à de l’argent pour vous permettre de faire démarrer votre projet.

A lire également : Oubliez la pression du « bien-être », essayez tout avec modération

Matt Bateman, un expert au niveau international dans le secteur, affirme que les sites de développement attirent des prix élevés et que, les banques resserrant leurs critères de prêt, vous devrez démontrer que vous avez les moyens financiers d’y arriver. “En réalité, avant même que vous ne deveniez promoteur, les banques exigeront de vous une bonne crédibilité financière”, explique-t-il.

“Généralement, ce que je dis d’abord et avant tout, c’est qu’il faut se constituer un solide portefeuille de propriétés. Donnez-vous quelques bonnes années pour constituer un important portefeuille immobilier avec une bonne valeur nette, puis vous aurez quelque chose à apporter à la banque et vous pourrez lui dire : regardez, je suis ici. Je suis financièrement stable. J’ai de bons revenus, mais j’ai aussi un portefeuille immobilier. Et si le pire devait arriver, je possède de bons capitaux propres. Je constitue un bon risque, même si je n’ai jamais fait de promotion auparavant.”

Des compétences en matière de faisabilité

Bateman dit qu’il y a de nombreuses compétences que les promoteurs immobiliers doivent posséder pour réaliser leur projet, mais la plupart des futurs acteurs du secteur n’en ont qu’une ou deux.

Parmi ces compétences, il y a la capacité d’effectuer des études de faisabilité sur votre site de promotion, afin de déterminer ce qui peut être construit sur celui-ci.

“Il faut être en mesure de déterminer le prix que l’on peut payer tout en réalisant un profit, donc pouvoir négocier sur les sites de développement et être capable d’exécuter des études de faisabilité est une compétence énorme”, dit-il.

Des compétences en gestion de projet

Les bons promoteurs sont incroyablement bien organisés, car vous serez en coordination avec des dizaines de groupes différents, y compris des commerçants et des services municipaux, tout au long du processus.

Bien que vous puissiez penser que tout aligner pour la construction semble facile, lorsque différents aspects dépendent les uns des autres et se chevauchent constamment, cela peut être une tâche incroyablement compliquée si vous ne l’avez jamais fait auparavant ou si vous n’avez pas les compétences pour le faire.

“Acheter des sites bruts et les exploiter de la conception à l’achèvement ou acheter des sites avec des plans et des permis, puis simplement coordonner tous les professionnels, les métiers et les conseils appropriés, ce sont tous les deux des défis incroyables”, dit M. Bateman.

Plus d’argent liquide à votre disposition

Le coût de la construction sur votre site coûtera probablement plus cher que vous ne le pensez.

À titre indicatif, si vous avez acheté un petit site de développement pour un million d’euros, d’après les propos de Bateman, il vous faudra environ 4 millions pour mener à bien votre projet.

“Le coût réel d’acquisition du terrain est souvent d’environ un tiers, un quart, un cinquième ou un dixième du coût réel du projet, en matière de prêts à la construction”, dit-il.

“C’est tout, depuis les coûts de planification, les honoraires professionnels, les coûts des constructeurs, les commissions de marketing, les frais de marketing, la TPS et tous les autres éléments qui y sont inclus.”

M. Bateman indique que la plupart des promoteurs travaillent avec une marge de 20 %, de sorte que vous devrez vendre ce projet de 5 millions d’euros pour environ 6 millions. Mais si quelque chose tourne mal, votre marge sera réduite, ce qui pourrait mettre votre avenir financier en jeu.

“Nous avions un site de développement où le conseil municipal a décidé que les plans avaient besoin de plus de caractère, avec un aspect pavé. Il a ajouté environ 300 000 € au résultat net, et c’est 300 000 € qu’il faut trouver d’avance, avant de terminer le développement. Il ne s’agit pas de profits, mais d’argent comptant. Si vous n’avez pas les ressources financières ou le temps nécessaire pour les trouver, le développement peut être très stressant.”

De la patience

Les développements ne se font pas du jour au lendemain.

Habituellement, vous devrez compter des mois, voire des années, de va-et-vient avec les conseils tout au long du processus de planification alors que vous essayez de faire approuver votre proposition et d’être prêt à construire.

M. Bateman affirme que les promoteurs passent énormément de temps dans l’incapacité d’agir, en attendant des réponses, des commentaires ou des approbations.

“Ce qui est drôle, c’est que la majorité des promoteurs n’aiment pas le processus de développement, comme assister aux réunions du conseil et faire la guerre sur papier avec les conseillers municipaux”, dit-il.

Assurez-vous donc d’être prêt à jouer le jeu de l’attente tout au long du processus de développement.

Abonnez-vous à notre newsletter

Abonnez-vous à notre newsletter

Rejoignez notre liste de diffusion pour recevoir les dernières nouvelles et mises à jour de notre équipe.

You have Successfully Subscribed!